Kraljic 矩阵 – 3DCAD.news

Kraljic 矩阵由 Peter Kraljic 于 20 世纪 80 年代开发，是采购和供应链管理中的一个强大工具，可用于 根据供应风险和利润影响对采购和供应商进行分类和优先排序。

通过分析这两个因素，该工具可以帮助企业在成本、可用性和盈利能力之间取得平衡，确定不同商品和服务的最佳采购策略，最终降低潜在风险，优化采购能力。

克拉里奇矩阵 – 两个关键因素

Kraljic 矩阵利用两个关键因素来评估供应商和采购：

• 供应风险： 这一因素评估的是采购特定物品或服务的难易程度。物品或服务的替代品、替代供应商、市场波动、供应市场竞争和技术依赖性等因素都会影响供应复杂性。
• 利润影响： 这是指采购或供应商对采购公司利润的潜在影响。影响大的采购，如关键原材料或零部件，如果价格昂贵或无法获得，就会严重影响利润，因此需要慎重考虑并进行战略管理。相反，低影响采购对公司底线的影响较小。

克拉里奇矩阵的四个象限

Kraljic 矩阵根据两个关键因素：供应风险和利润影响，将采购和供应商分为四个象限。以下是这些组别的细目，按重要性排序：

1.战略项目：

• 因素： 这些项目具有高供应风险和高利润影响。
• 聚焦： 确保可靠供应和管理供应商关系。
• 说明： 这些关键物品对盈利能力至关重要，但由于供应商有限，供应风险很高，因此需要精心管理和建立牢固的供应商关系。
• 战略： 与供应商密切合作、签订长期合同和采取风险缓解战略，是确保不间断供应的关键。
• 实例： 制成品的专用部件、独特的软件许可证、关键原材料和先进技术。

2.杠杆项目：

• 因素： 这些项目对利润影响大，但供应风险低。
• 聚焦： 有现成供应商的高利润项目。
• 说明： 由于供应充足和购买力增强，这些标准、大批量的商品和服务为优惠定价提供了重要机会。
• 战略： 通过谈判、批量折扣和竞标最大限度地节约成本。了解供应商层级有助于加强谈判策略和供应商关系。
• 举例说明： 办公用品、常用部件和随时可用的服务。

3.瓶颈项目：

• 因素： 这些项目的供应风险较高，但利润影响较低。
• 聚焦： 降低供应风险，确保供应连续性。
• 说明： 这些物品对运营至关重要，但由于可用性低和供应商有限，其利润影响较低，供应风险较高。尽管这些物品在财务上的重要性较低，但如果不能随时供应，就会对供应链造成严重影响，因此确保可靠的供应商至关重要。
• 战略： 谨慎的供应商管理、寻找替代供应商和探索替代解决方案是最大限度减少供应链中断的关键。
• 实例： 定制工具、专用设备、独特部件和受地域限制的原材料。

4.非关键物品：

• 因素： 这些项目的供应风险低，利润影响小。
• 聚焦： 简化采购流程，最大限度地减少行政负担。
• 说明： 这些低成本、随时可用的物品对利润的影响微乎其微。由于供应充足，财务意义不大，因此优先考虑高效的采购流程。
• 战略： 通过电子采购和标准化采购实现自动化，是减少与采购这些非关键货物和服务相关的行政工作的关键。
• 实例： 办公文具、标准清洁用品、低价值维修物品和现成服务。

克拉里奇矩阵步骤

应用克拉里奇矩阵涉及以下步骤 四个步骤:

1. 购买分类： 根据供应风险和对利润的影响，将所有采购物品确定并分为战略、杠杆、瓶颈和非关键四个象限。
2. 市场分析： 对每个类别的供应市场进行全面研究，考虑供应商数量、定价趋势和潜在风险等因素。
3. 战略定位： 为每个象限制定量身定制的采购战略，考虑成本优化、合作和风险缓解等因素。
4. 行动规划： 为每个类别制定和实施具体的行动计划。这些计划应概述执行所选采购战略的步骤，如与战略供应商谈判合同、为杠杆物品寻找替代供应商或简化非关键物品的订购流程。

优点和局限性

克拉里奇矩阵提供了几个 优点:

• 提高采购效率： 通过对采购进行分类并采用适当的策略，企业可以优化整个采购流程，减少冗余和低效。
• 知情决策： 该矩阵有助于在采购、谈判和供应商伙伴关系中做出数据驱动型决策，从而实现有效的资源分配，并将重点放在潜在回报率最高的领域。
• 降低成本： 该矩阵有助于通过有效谈判、利用购买力和尽量减少行政负担来确定节省成本的机会。
• 改进风险管理： 通过识别高风险的采购和供应商，企业可以主动减轻潜在的中断，确保业务的连续性。
• 增强供应商关系： 矩阵鼓励与关键供应商建立更牢固的关系，从而改善合作与沟通。

然而，必须承认有些 矩阵的局限性:

• 主观性： 分类过程可能是主观的，需要仔细评估和判断。
• 动态市场条件： 随着市场条件和供应商关系的变化，需要定期更新矩阵。
• 实施的复杂性： 有效实施矩阵需要专门的资源和专业知识。
• 范围有限： 该矩阵主要关注供应风险和利润影响，忽略了可持续性或道德考虑等其他因素。
• 适用性： 该矩阵可能不适合高度动态或复杂的供应链。

从本质上讲，Kraljic 矩阵提供了一种结构化的采购方法，使企业能够做出数据驱动的决策、优化流程，并在降低供应风险的同时实现成本、可用性和盈利能力之间的平衡。

真实案例

各行各业都在使用 Kraljic 矩阵来优化采购和管理供应链。以下是工程和制造业公司如何根据克拉里奇矩阵对其物品进行分类的一些示例：

战略：

• 用于复杂模拟的个性化软件
• 具有独特功能的原型测试设备
• 定制设计的控制系统
• 杠杆作用：
• 标准紧固件（螺母、螺栓）
• 标准工程用品
• 用于工业设备的现成传感器
• 瓶颈：
• 服务供应商有限的校准设备
• 陈旧机器的替换零件
• 生产所需的定制工具

非关键：

结论

总之，Kraljic 矩阵使各种规模的企业都能优化其采购职能。它根据供应风险和对利润的影响对采购进行分类，从而指导企业进行战略采购、节约成本和降低风险。这 数据驱动方法 促进高效的供应链管理，最终为实现以下目标做出贡献 竞争优势 在当今充满活力的商业环境中的竞争优势。