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En la carrera por ganar clientes y seguir siendo rentables, las empresas de automoción se enfrentan a un continuo juego de equilibrios. Destacar en un mercado abarrotado no consiste solo en un diseño audaz o una tecnología innovadora, sino en tomar las decisiones estratégicas adecuadas en el momento oportuno, cuando tienen mayor impacto.
Según estudios del sector, entre el 70% y el 80% de los costes del ciclo de vida de un vehículo y hasta el 80% de su impacto ambiental se fijan durante las primeras fases del desarrollo del producto. Esto significa que los equipos de ingeniería, compras y sostenibilidad deben alinearse con rapidez y eficacia para tomar decisiones inteligentes y con visión de futuro. Pero hay un problema: los datos críticos suelen estar fragmentados, obsoletos o simplemente no están disponibles.
Este blog explora las ventajas que obtienen las empresas al abordar este problema de frente.
Los tres factores clave de diferenciación: Coste, calidad y huella de carbono
Según recientes investigación realizada por Tech-Clarity basado en una encuesta a 178 empresas automovilísticas (fabricantes de equipos originales y proveedores), el coste, la calidad y la huella de carbono de los productos son los principales factores de diferenciación para fabricantes de equipos originales y proveedores de automoción. Estos factores no sólo determinan la rentabilidad, sino también la competitividad de una empresa.
Sin embargo, para evaluar estos factores es necesario que los equipos de varias disciplinas -ventas, diseño, compras y sostenibilidad- tengan acceso a los mismos datos fiables. Cuando esto no ocurre, resulta más difícil evaluar las compensaciones entre coste, calidad e impacto medioambiental. Y con prioridades contrapuestas, los equipos no suelen tener tiempo ni herramientas para reunir los datos que necesitan.
Gane más licitaciones con mejor información
Cuando se trata de captar nuevos clientes, los precios competitivos y la fiabilidad en la entrega siguen siendo prioridades absolutas. Por eso, la visibilidad de los costes es crucial: hay que ofrecer precios atractivos y sostenibles para los resultados.
Pero cada vez más, la huella de carbono es el factor decisivo, especialmente en regiones con estrictas normativas medioambientales o en las que las preferencias de los clientes se inclinan por la sostenibilidad. A igualdad de precio y entrega, suele ganar la empresa con el producto más ecológico.
Tomar mejores decisiones antes
Las primeras estimaciones de los costes y la huella de carbono pueden cambiar las reglas del juego. Cuando los equipos de ingeniería de costes tienen acceso a datos completos en una fase temprana del desarrollo, pueden tomar decisiones que reduzcan los costes y las emisiones sin sacrificar la calidad.
Pero el momento oportuno lo es todo. Estas decisiones tempranas son las que más influyen, y dejar pasar la oportunidad de actuar puede acarrear costosas correcciones más adelante.
No se limite a conectar datos: manténgalos actualizados
Incluso las mejores decisiones fracasarán si se basan en datos obsoletos o incompletos. A medida que evolucionan los diseños y cambia la información de los proveedores, los equipos necesitan un «hilo digital»: un flujo de información coherente y trazable desde el concepto hasta la entrega.
Esta trazabilidad proporciona a los equipos de automoción una imagen más clara de cómo una decisión tomada hoy afectará al coste, la calidad y la sostenibilidad en el futuro.
Invertir en las soluciones de software adecuadas
Entonces, ¿cómo consiguen hacerlo bien las empresas con mejores resultados? Un factor clave es utilizar software que consolida los datos de toda la organización, incluidos los sistemas PLM, CAD, ERP y de la cadena de suministro.
Con las soluciones adecuadas, las empresas obtienen una visión unificada de todo, desde las especificaciones de los materiales y los datos de los proveedores hasta las estimaciones de costes y emisiones en tiempo real. De este modo, la toma de decisiones interfuncionales es más rápida, inteligente y acorde con los objetivos estratégicos.
Reflexiones finales: Convertir la información en ventaja
El camino hacia la diferenciación en la industria del automóvil no es sencillo. Es un camino complejo en el que hay que equilibrar costes, calidad, innovación y sostenibilidad. Pero con las soluciones adecuadas y un enfoque unificado de la toma de decisiones, tanto los fabricantes de automóviles como los proveedores pueden obtener una clara ventaja en un mercado saturado.
Para los fabricantes y proveedores de automóviles, la diferenciación se reduce a las decisiones tomadas en las primeras fases del ciclo de vida, y a la calidad de los datos que impulsan esas decisiones. Las empresas que doten a sus equipos de información oportuna y consolidada sobre costes, calidad e impacto medioambiental no sólo ganarán más licitaciones, sino que fabricarán vehículos líderes en rendimiento y sostenibilidad.
Este informe examina cómo las empresas automovilísticas de mayor rendimiento ya lo están haciendo y qué pueden aprender los demás de su enfoque.
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