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1980年代にPeter Kraljicによって開発されたKraljic Matrixは、調達とサプライチェーンマネジメントで使用される強力なツールです。 購入品とサプライヤーを供給リスクと利益影響に基づいて分類し、優先順位をつけるための強力なツールです。
この2つの要素を分析することで、このツールは、さまざまな商品やサービスの最適な購買戦略を特定し、最終的に潜在的なリスクを軽減し、購買力を最適化することで、企業がコスト、可用性、収益性のバランスを達成するのに役立ちます。
- Kraljic Matrixにより、企業は以下のことが可能になります。 供給リスクの最小化と収益性の向上サプライチェーンの最適化
- Kraljic Matrixは、購買とサプライヤーを次のように分類しています。 四象限 (戦略、レバレッジ、ボトルネック、ノンクリティカル)の4つの象限を設定しました。 供給リスクと利益への影響。
- それぞれの象限には、以下のような個別の調達戦略が必要です。 コスト効率 非重要項目に対する 協力パートナーシップ 戦略的アイテムのための
クラルジッチマトリックス – 2つのキーファクター
Kraljicマトリックスは、サプライヤーと購買を評価するために2つの重要な要素を利用します:
- 供給リスク この因子は、特定の品目やサービスの調達の容易さや困難さを評価します。ある品目やサービスの代替品の入手可能性、代替サプライヤーの入手可能性、市場の変動性、供給市場の競争、技術依存などの要因は、すべて供給の複雑性に影響します。
- 利益への影響: これは、購買やサプライヤーが購買企業の収益性に与える潜在的な影響を指します。重要な原材料や部品のようなインパクトの大きい購入は、それらが高価になったり、入手できなくなったりした場合、利益に大きな影響を与える可能性があるため、慎重な検討と戦略的な管理が必要となります。逆に、影響の少ない購入は、企業の収益に与える影響はそれほど大きくありません。
クラルジックマトリックスの4象限
カテゴリー | 供給リスク | 利益への影響 | 優先順位 |
戦略的 | ハイ | ハイ | 1 – 最高 |
レバレッジ | 低い | 高 | 2 – 高 |
ボトルネック | 高い | 低 | 3 – 中 |
ノンクリティカル | 低い | ロー | 4 – 低 |
Kraljic Matrixは、供給リスクと利益インパクトという2つの重要な要素に基づき、購買とサプライヤーを4つの象限に分類します。以下は、これらのグループを重要度別にランク付けしたものです:
1.戦略的項目
- 要因 これらの品目は供給リスクが高く、利益への影響も大きい。
- フォーカス 信頼できる供給の確保とサプライヤーとの関係管理
- 説明 これらの重要品目は収益性を高めるために不可欠ですが、サプライヤーが限られているため供給リスクが高く、慎重な管理と強力なサプライヤーとの関係が必要です。
- 戦略 サプライヤとの緊密な連携、長期契約、リスク軽減戦略は、継続的な供給を確保する上で極めて重要です。
- 例 製造製品の特殊部品、独自のソフトウェアライセンス、重要な原材料、先端技術。
2.レバレッジ項目:
- 要因 これらの品目は利益への影響は高いが、供給リスクは低い。
- フォーカス 容易に入手可能なサプライヤーを持つ高収益アイテム。
- 説明 これらの標準的で大量な商品とサービスは、豊富な供給と購買力の増加により、有利な価格設定の大きなチャンスです。
- 戦略 交渉、ボリュームディスカウント、競争入札によるコスト削減の最大化。交渉戦術やサプライヤーとの関係を強化するために、サプライヤーの階層を理解することは有益です。
- 例 事務用品、共通部品、すぐに利用できるサービス。
3.ボトルネック項目:
- 要因 これらの品目は供給リスクは高いが、利益への影響は低い。
- フォーカス 供給リスクの軽減と供給継続性の確保
- 説明 これらの品目は業務に不可欠ですが、利益への影響は低く、供給可能性が低くサプライヤーが限られているため、供給リスクが高くなります。金銭的な重要性は低いものの、これらの品目が容易に入手できない場合の混乱はサプライチェーンに大きな影響を与えるため、信頼できるサプライヤーを確保することが極めて重要です。
- 戦略 サプライチェーンの混乱を最小限に抑えるには、サプライヤーを慎重に管理し、代替サプライヤーを探し、代替ソリューションを検討することが重要です。
- 例 カスタム金型、特殊な設備、ユニークな部品、地理的に限定された原材料。
4.非重要品目:
- 要因 これらの品目は供給リスクが低く、利益への影響も低い。
- フォーカス 調達の合理化と事務負担の最小化
- 説明 これらの低コストで容易に入手可能なアイテムは、収益性に与える影響は最小限です。豊富な供給と低い財務的意義のため、優先順位は効率的な調達プロセスです。
- 戦略 電子調達による自動化と購買の標準化は、これらの重要でない商品やサービスの取得に関連する管理業務を削減する鍵です。
- 例 オフィスの文房具、標準的な清掃用品、価値の低いメンテナンス用品、すぐに利用できるサービス。
クラルジック・マトリックスのステップ
クラルジック行列の適用には 4つのステップ:
- 購入分類: すべての購入品目を識別し、供給リスクと利益への影響に基づいて、戦略的、レバレッジ、ボトルネック、非重要の4つの象限に分類。
- 市場分析 サプライヤーの数、価格動向、潜在的なリスクなどの要素を考慮し、各カテゴリーの供給市場を徹底的に調査します。
- 戦略的ポジショニング コスト最適化、コラボレーション、リスク軽減などの要素を考慮し、各クワドラントに合わせた購買戦略を策定します。
- アクションプランニング カテゴリーごとの具体的なアクションプランの策定と実施。これらの計画は、戦略的サプライヤーとの契約交渉、テコとなる品目の代替サプライヤーを探す、重要でない品目の発注プロセスを合理化するなど、選択した購買戦略を実行するためのステップの概要を示すべき。
利点と限界
Kraljicマトリックスにはいくつかの利点があります。 利点:
- 調達効率の向上: 購入品を分類し、適切な戦略を適用することで、企業は調達プロセス全体を最適化し、重複や非効率を削減することができます。
- 情報に基づいた意思決定 このマトリックスにより、調達、交渉、サプライヤー・パートナーシップにおけるデータ主導の意思決定が容易になり、効果的なリソース配分と、最も高いリターンが期待できる分野への集中が可能になります。
- コスト削減: このマトリックスは、効果的な交渉、購買力の活用、管理負担の最小化を通じて、コスト削減の機会を特定するのに役立ちます。
- リスク管理の改善 リスクの高い購入品やサプライヤーを特定することで、企業は潜在的な混乱を事前に緩和し、事業の継続性を確保することができます。
- サプライヤーとの関係強化 このマトリックスは、重要なサプライヤーとのより強固な関係構築を促し、コラボレーションとコミュニケーションの向上につながります。
しかし、いくつかの マトリックスの限界:
- 主観性: 分類のプロセスは主観的で、慎重な評価と判断が必要です。
- ダイナミックな市場環境 このマトリックスは、市場の状況やサプライヤーとの関係の変化に応じて、定期的に更新する必要があります。
- 実施の複雑さ: マトリックスを効果的に実施するには、専用のリソースと専門知識が必要です。
- 限定的な範囲: このマトリックスは、主に供給リスクと利益への影響に焦点を当て、持続可能性や倫理的配慮といった他の要素を軽視しています。
- 適用可能性 このマトリックスは、非常にダイナミックで複雑なサプライチェーンには適さない場合があります。
本質的に、Kraljicマトリックスは、調達への構造化されたアプローチを提供し、企業がデータ駆動型の意思決定を行い、プロセスを最適化し、供給リスクを軽減しながら、コスト、可用性、収益性のバランスを達成することを可能にします。
実例
Kraljic Matrixは調達の最適化とサプライチェーンの管理に様々な業界で使用されています。ここでは、エンジニアリング・製造業の企業がどのようにKraljic Matrixに従って品目を分類しているかの例をいくつかご紹介します:
戦略的
- 複雑なシミュレーションのためのパーソナライズされたソフトウェア
- 独自の機能を備えた試作試験装置
- カスタム設計の制御システム
- レバレッジ
- 標準ファスナー(ナット、ボルト)
- 標準技術用品
- 産業機器用既製センサ
- ボトルネック
- サービスプロバイダーが限られている校正機器
- 旧式の機械の交換部品
- 生産に必要なカスタム金型
ノンクリティカル:
結論
結論として、Kraljic Matrixはあらゆる規模の企業が調達機能を最適化できるようにします。購入品を供給リスクと利益への影響に基づいて分類することで、戦略的調達、コスト削減、リスク軽減へと企業を導きます。この データ駆動型アプローチ は、効率的なサプライチェーン・マネジメントを促進し、最終的に 競争優位性 今日のダイナミックなビジネス環境における
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