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1980년대에 피터 크랄릭이 개발한 크랄릭 매트릭스는 조달 및 공급망 관리에 사용되는 강력한 도구로, 다음과 같은 작업을 수행할 수 있습니다. 공급 위험과 수익에 미치는 영향을 기준으로 구매 및 공급업체를 분류하고 우선순위를 정합니다.
이 도구는 이 두 가지 요소를 분석함으로써 기업이 다양한 상품과 서비스에 대한 최적의 구매 전략을 파악하여 비용, 가용성, 수익성 간의 균형을 달성하고 궁극적으로 잠재적 위험을 완화하고 구매력을 최적화하는 데 도움을 줍니다.
- 크랄릭 매트릭스를 통해 기업은 다음을 수행할 수 있습니다. 공급 리스크 최소화, 수익성 개선공급망을 최적화합니다.
- 크랄릭 매트릭스는 구매 및 공급업체를 다음과 같이 분류합니다. 네 개의 사분면 (전략적, 레버리지, 병목, 비중요)에 따라 분류됩니다. 공급 위험 및 수익 영향.
- 각 사분면에는 다음과 같은 고유한 조달 전략이 필요합니다. 비용 효율성 중요하지 않은 항목의 경우 협업 파트너십 전략 아이템의 경우.
크랄릭 매트릭스 – 두 가지 핵심 요소
크랄릭 매트릭스는 공급업체와 구매를 평가하는 데 두 가지 핵심 요소를 활용합니다:
- 공급 위험: 이 요소는 특정 품목이나 서비스의 소싱 용이성 또는 난이도를 평가합니다. 품목 또는 서비스의 대체품의 가용성, 대체 공급업체의 가용성, 시장 변동성, 공급 시장 경쟁, 기술 의존성 등의 요인이 공급 복잡성에 영향을 미칩니다.
- 수익 영향: 이는 구매 또는 공급업체가 구매 회사의 수익성에 미치는 잠재적 영향을 의미합니다. 주요 원자재나 부품과 같이 영향력이 큰 구매는 가격이 비싸거나 구할 수 없게 될 경우 수익에 큰 영향을 미칠 수 있으므로 신중한 고려와 전략적 관리가 필요합니다. 반대로 영향이 적은 구매는 회사의 수익에 미치는 영향이 적습니다.
크랄릭 매트릭스의 4사분면
| 카테고리 | 공급 위험 | 수익 영향 | 우선순위 |
| 전략적 | High | High | 1 – 최고 |
| 레버리지 | 낮음 | 높음 | 2 – 높음 |
| 병목 현상 | 높음 | 낮음 | 3 – 중간 |
| 중요하지 않음 | 낮음 | Low | 4 – 최저 |
크랄릭 매트릭스는 공급 위험과 수익 영향이라는 두 가지 핵심 요소를 기준으로 구매 및 공급업체를 4분할로 분류합니다. 다음은 이러한 그룹을 중요도에 따라 분류한 것입니다:
1. 전략 아이템:
- 요인: 이러한 품목은 공급 위험이 높고 수익에 미치는 영향이 큽니다.
- Focus: 안정적인 공급 확보 및 공급업체 관계 관리.
- 설명: 이러한 핵심 품목은 수익성에 필수적이지만 공급업체가 한정되어 있어 공급 리스크가 높기 때문에 세심한 관리와 강력한 공급업체 관계가 필요합니다.
- 전략: 공급업체와의 긴밀한 협력, 장기 계약, 위험 완화 전략은 중단 없는 공급을 보장하는 데 매우 중요합니다.
- 예시: 제조된 제품을 위한 특수 구성 요소, 고유한 소프트웨어 라이선스, 중요한 원자재 및 첨단 기술.
2. 항목 활용:
- 팩터: 이러한 품목은 수익에 미치는 영향은 크지만 공급 리스크는 낮습니다.
- Focus: 공급업체를 쉽게 구할 수 있는 고수익 품목.
- 설명: 이러한 표준적인 대량 상품과 서비스는 풍부한 공급과 구매력 증가로 인해 유리한 가격을 책정할 수 있는 상당한 기회를 제공합니다.
- 전략: 협상, 대량 할인, 경쟁 입찰을 통해 비용 절감을 극대화하세요. 협상 전략과 공급업체 관계를 개선하려면 공급업체 계층을 이해하는 것이 유용합니다.
- 예시: 사무용품, 공통 구성 요소 및 즉시 사용 가능한 서비스.
3. 병목 항목:
- 요인: 이러한 품목은 공급 위험은 높지만 수익에 미치는 영향은 낮습니다.
- Focus: 공급 위험 완화 및 공급 연속성 보장.
- 설명: 이러한 품목은 운영에 필수적이지만 가용성이 낮고 공급업체가 제한되어 있어 수익에 미치는 영향이 낮고 공급 리스크가 높습니다. 재정적 중요도는 낮지만 이러한 품목을 쉽게 구할 수 없는 경우 공급망에 큰 영향을 미칠 수 있으므로 신뢰할 수 있는 공급업체를 확보하는 것이 중요합니다.
- 전략: 공급망 중단을 최소화하기 위해서는 신중한 공급업체 관리, 대체 공급업체 모색, 대체 솔루션 탐색이 중요합니다.
- 예시: 맞춤형 툴링, 특수 장비, 고유한 구성 요소 및 지리적으로 제한된 원자재.
4. 중요하지 않은 품목:
- 요인: 이러한 품목은 공급 위험이 낮고 수익에 미치는 영향이 적습니다.
- Focus: 조달 간소화 및 관리 부담 최소화.
- 설명: 저렴하고 쉽게 구할 수 있는 이러한 품목은 수익성에 미치는 영향이 적습니다. 공급이 풍부하고 재정적 중요성이 낮기 때문에 효율적인 조달 프로세스에 우선순위를 둡니다.
- 전략: 전자 조달을 통한 자동화와 구매 표준화는 이러한 중요하지 않은 상품 및 서비스 구매와 관련된 관리 업무를 줄이는 데 핵심적인 역할을 합니다.
- 예시: 사무용 문구류, 표준 청소용품, 저렴한 유지보수 품목 및 즉시 사용 가능한 서비스.
크랄릭 매트릭스 단계
크랄직 매트릭스를 적용하려면 다음이 포함됩니다. 4단계 프로세스가 필요합니다.:
- 구매 분류: 모든 구매 품목을 공급 위험과 수익에 미치는 영향에 따라 전략적, 레버리지, 병목, 비중요의 4가지로 식별하고 분류합니다.
- 시장 분석: 공급업체 수, 가격 동향 및 잠재적 위험과 같은 요소를 고려하여 각 카테고리의 공급 시장에 대한 철저한 조사를 수행합니다.
- 전략적 포지셔닝: 비용 최적화, 협업, 위험 완화 등의 요소를 고려하여 각 사분면에 맞는 맞춤형 구매 전략을 개발합니다.
- 실행 계획: 각 범주에 대한 구체적인 실행 계획을 수립하고 실행합니다. 이러한 계획에는 전략적 공급업체와의 계약 협상, 레버리지 품목의 대체 공급업체 모색, 비핵심 품목의 주문 프로세스 간소화 등 선택한 구매 전략을 실행하기 위한 단계를 간략하게 설명해야 합니다.
혜택 및 제한 사항
크랄릭 매트릭스는 여러 가지 혜택:
- 조달 효율성 향상: 구매를 분류하고 적절한 전략을 적용함으로써 기업은 전체 조달 프로세스를 최적화하여 중복과 비효율을 줄일 수 있습니다.
- 정보에 입각한 의사 결정: 매트릭스는 소싱, 협상 및 공급업체 파트너십에서 데이터 기반 의사결정을 촉진하여 리소스를 효과적으로 할당하고 잠재적 수익이 가장 높은 분야에 집중할 수 있도록 지원합니다.
- 비용 절감: 이 매트릭스는 효과적인 협상, 구매력 활용, 관리 부담 최소화를 통해 비용 절감 기회를 파악하는 데 도움이 됩니다.
- 리스크 관리 개선: 고위험 구매 및 공급업체를 식별함으로써 기업은 잠재적인 중단을 사전에 완화하고 비즈니스 연속성을 보장할 수 있습니다.
- 공급업체 관계 개선: 이 매트릭스는 중요한 공급업체와의 관계를 더욱 공고히 하여 협업과 커뮤니케이션을 개선하도록 장려합니다.
그러나 다음과 같은 몇 가지 사항을 인정하는 것이 중요합니다. 매트릭스의 한계:
- 주관성: 분류 과정은 주관적일 수 있으므로 신중한 평가와 판단이 필요합니다.
- 역동적인 시장 상황: 시장 상황과 공급업체 관계의 변화에 따라 매트릭스를 정기적으로 업데이트해야 합니다.
- 구현의 복잡성: 매트릭스를 효과적으로 구현하려면 전담 리소스와 전문 지식이 필요합니다.
- 제한된 범위: 이 매트릭스는 주로 공급 리스크와 수익 영향에 초점을 맞추고 있으며, 지속가능성이나 윤리적 고려 사항과 같은 다른 요소는 무시하고 있습니다.
- 적용 가능성: 이 매트릭스는 매우 동적이거나 복잡한 공급망에는 적합하지 않을 수 있습니다.
본질적으로 크랄직 매트릭스는 조달에 대한 구조화된 접근 방식을 제공하여 기업이 데이터 기반 의사 결정을 내리고 프로세스를 최적화하며 비용, 가용성, 수익성 간의 균형을 달성하는 동시에 공급 위험을 완화할 수 있도록 지원합니다.
실제 사례
크랄릭 매트릭스는 다양한 산업 분야에서 조달을 최적화하고 공급망을 관리하기 위해 사용됩니다. 다음은 엔지니어링 및 제조 업계에서 크랄직 매트릭스에 따라 품목을 분류하는 몇 가지 예시입니다:
전략적:
- 복잡한 시뮬레이션을 위한 맞춤형 소프트웨어
- 고유한 기능을 갖춘 프로토타입 테스트 장비
- 맞춤형 설계 제어 시스템
- 레버리지:
- 표준 패스너(너트, 볼트)
- 표준 엔지니어링 용품
- 산업용 장비용 기성 센서
- 병목 현상:
- 서비스 제공업체가 제한된 캘리브레이션 장비
- 노후화된 기계의 교체 부품
- 생산에 필요한 맞춤형 툴링
중요하지 않음:
결론
결론적으로, 크랄릭 매트릭스는 모든 규모의 기업이 조달 기능을 최적화할 수 있도록 지원합니다. 공급 위험과 수익에 미치는 영향을 기준으로 구매를 분류함으로써 전략적 소싱, 비용 절감, 위험 완화를 위해 기업을 안내합니다. 이 데이터 기반 접근 방식 효율적인 공급망 관리를 촉진하여 궁극적으로 다음을 달성하는 데 기여합니다. 경쟁 우위 오늘날의 역동적인 비즈니스 환경에서 경쟁 우위를 확보할 수 있습니다.
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