디자이너를 위한 포럼에 참여하기
여러분의 전문 지식은 커뮤니티에 매우 중요합니다. 참여하여 지식을 공유하세요
지금 포럼에 참여하세요업계 최고의 전문가들과 함께 공유하고 배우며 성장하세요.
조달은 오랫동안 공급업체로부터 최저 가격을 확보하는 데 초점을 맞춘 비용 관리 기능으로 여겨져 왔습니다. 그러나 미래 지향적인 기업들은 점점 더 조달을 경쟁 우위를 확보하고 혁신을 촉진하며 효율성을 개선하고 전반적인 재무 건전성을 강화할 수 있는 전략적 자산으로 인식하고 있습니다. 이러한 인식의 변화로 인해 조달 부서와 최고재무책임자(CFO) 간의 긴밀한 협조가 그 어느 때보다 중요해졌습니다.
이 글에서는 최고구매책임자(CPO)의 진화하는 역할, CFO가 구매팀과의 효과적인 협업에 적극적으로 투자해야 하는 이유, 그리고 이러한 전략적 파트너십이 어떻게 장기적이고 실질적인 재무적 이점을 제공할 수 있는지에 대해 살펴봅니다.
- 조달은 더 이상 단순한 비용 절감에 관한 것이 아닙니다. 전략적 기능 비즈니스 성과를 향상시킵니다.
- 다음에 투자하는 CFO 데이터 기반 조달 팀은 더 나은 재무 인사이트와 리스크 관리를 확보할 수 있습니다.
- 강력한 연계 조달과 재무 간의 긴밀한 연계 혁신 추진, 복원력 및 ESG 규정 준수
전술적 조달에서 전략적 조달로의 전환
전통적으로 조달 성과는 주로 비용 절감과 규정 준수 여부에 따라 평가되었습니다. 그러나 조달에 전략적 접근 방식을 채택한 조직은 다음과 같은 상당한 보상을 얻고 있습니다:
- 매출 성장: 강력한 공급업체 관계는 우수한 제품 품질, 빠른 출시 기간, 향상된 서비스 제공으로 이어져 매출 성장에 기여할 수 있습니다.
- 리스크 관리: 전략적 조달 팀은 공급망 문제, 규제 위험, 지정학적 불확실성을 효과적으로 완화하여 수익을 보호합니다.
- 지속 가능성 및 ESG: 조달은 지속 가능한 소싱, 환경 영향 감소, 진화하는 규제 요건 준수에 있어 중요한 역할을 합니다.
- 운영 효율성: 기술 및 프로세스 개선을 활용하면 운영을 간소화하고 수작업을 줄이며 더 많은 가치 창출 활동을 위한 리소스를 확보할 수 있습니다.
조달을 전반적인 회사 전략과 연계하기
조달 프로세스가 진정으로 전략적이기 위해서는 매출 성장, 지속 가능성, 시장 확대와 같은 보다 광범위한 기업 목표와 원활하게 통합되어야 합니다. 전략적 조달 활동은 본질적으로 더 광범위한 회사 전략과 연계되어야 합니다. 조달을 기업 전략에 성공적으로 통합하는 기업은 이를 통해 뚜렷한 경쟁 우위를 확보할 수 있습니다:
- 사전 예방적 비용 관리: 구매팀은 사후 대응적인 비용 절감 조치 대신 재무팀과 협력하여 비즈니스 성장 및 수익성 목표에 맞춰 전략적으로 지출을 계획합니다.
- 민첩성 및 시장 대응력: 기업 전략과 연계된 조달 팀은 소싱 결정이 비즈니스 확장 계획, 인수합병(M&A) 활동 및 신규 시장 진출과 일치하도록 보장합니다.
- 지속 가능성 및 브랜드 가치: 점점 더 많은 기업이 지속 가능성 목표를 달성하고 윤리적 공급망을 보장하며 ESG 의무를 준수하기 위해 조달을 활용하여 브랜드 평판을 높이고 사회적 의식이 있는 투자자를 유치하고 있습니다.
이러한 전략적 조율을 통한 비즈니스 성공의 대표적인 예는 다음과 같습니다. 롤스로이스는 엔진 효율을 높이고 배기가스를 줄이기 위해 공급업체 주도의 혁신에 집중하여 조달을 비즈니스 전략에 통합합니다. 이러한 접근 방식은 비용 절감과 지속 가능성 목표를 모두 지원합니다.
조달과 CPO의 역할이 확대됨에 따라 CFO는 접근 방식을 조정하고 조달 기능을 단순히 비용 절감을 위한 비용 센터가 아닌 비즈니스 목표를 실현하는 핵심 요소로 간주해야 합니다.
경쟁 우위에서 전략적 소싱의 역할
전략적 소싱은 단순히 가격을 낮추는 협상을 넘어 공급업체 관계 육성, 효과적인 카테고리 관리, 지속적인 개선, 원하는 비즈니스 성과에 부합하는 장기 계획을 통해 가치를 창출하는 것입니다. 전략적 소싱을 효과적으로 활용하는 기업은 다음과 같은 이점을 누릴 수 있습니다:
- 공급업체 혁신: 강력한 공급업체 파트너십을 통해 신제품 공동 개발, 프로세스 개선, R&D 공동 투자를 촉진합니다.
- 비용 예측 가능성: 장기 계약과 협력적 파트너십을 통해 안정적인 가격 및 공급 연속성을 보장하여 재무 변동성을 줄이고 예산 예측을 개선합니다.
- 카테고리 관리 우수성: 전략적 구매 및 카테고리 관리를 채택한 기업은 공급업체 성과, 수요 예측, 총 수명 주기 비용에 집중하여 구매 지출을 최적화할 수 있습니다.
설득력 있는 예는 다음과 같습니다. Siemens는 카테고리 관리를 통해 공급업체 선택을 최적화하고 엔지니어링 및 제조 부문 전반에서 혁신을 추진함으로써 조달을 전략적 기능으로 전환했습니다. 전략적 소싱을 의사 결정에 포함시키고 구매 및 재무 부서를 긴밀하게 연계함으로써 Siemens는 공급업체의 탄력성을 유지하면서 효율성을 높였습니다.
CFO가 구매팀에 투자해야 하는 이유
- 비용 절감 그 이상의 비용 효율성 향상: 비용 절감도 여전히 중요하지만, 조달은 총소유비용(TCO) 분석, 수요 관리, 공급업체 주도 혁신을 통해 더 큰 가치를 제공합니다. 조달 기술, 분석 및 스킬에 대한 투자는 재무 리더가 단기적인 비용 절감과 비용 회피를 넘어 보다 정보에 입각한 지출 결정을 내릴 수 있도록 지원합니다.
- 시너지 효과 및 기술 공동 투자: CFO는 기술 투자가 전체 재무 전략과 일치하도록 하는 데 중요한 역할을 합니다. CPO와 협력하여 올바른 기술 솔루션에 투자하면 조직 전반의 효율성, 투명성, 비용 효율성을 높일 수 있습니다. 조달팀과 재무팀이 조달 플랫폼, 지출 관리 보고서, 분석 도구, 공급업체 관리 시스템과 같은 기술에 공동 투자하면 공급업체 관계 관리, 지출 모니터링, 위험 평가에 대한 통합된 접근 방식을 구축할 수 있습니다.
재무팀과 구매팀은 공유 기술 인프라에 투자함으로써 공급업체 관계 관리 및 협상을 최적화하고 계약 준수를 개선하며 비용 절감을 달성하고 소싱 프로세스를 간소화할 수 있습니다. 이러한 공동 투자는 수익성을 개선할 뿐만 아니라 통합된 재무 및 조달 데이터를 통해 의사결정을 강화합니다. 실시간 분석 및 보고 기능을 제공하는 기술 솔루션은 공급업체 성과, 비용 동인, 전략적 파트너십 기회에 대한 심층적인 인사이트를 CFO에게 제공하여 비즈니스 성장과 수익성을 더욱 촉진합니다.
- 데이터 기반 의사 결정: 현대 조달은 실시간 데이터와 분석에 의존하여 공급업체 지출, 현금 흐름, 계약 이행, 비용 절감 기회, 시장 동향 전반에 걸친 투명성을 CFO와 재무팀에 제공합니다. 연구에 따르면 고급 구매 분석을 활용하는 기업은 기존 방식에 의존하는 기업보다 훨씬 더 높은 비용 절감 효과를 거둔다는 사실이 지속적으로 입증되고 있습니다. 재무팀은 조달 인사이트를 재무 계획과 통합함으로써 예측 정확도와 자본 배분을 개선하여 리소스를 효과적으로 배치할 수 있습니다.
- 공급망 복원력 강화: 최근의 글로벌 혼란은 견고하고 탄력적인 공급망의 중요성을 강조했습니다. 조달팀은 공급업체 기반을 다변화하고, 선제적으로 위험을 관리하며, 비즈니스 연속성을 보장하는 데 핵심적인 역할을 수행하며, CFO의 위험 완화 책임과 직접적으로 연계되어 있습니다.
- 공급업체 주도 혁신 실현: 전략적 공급업체 관계는 공동 혁신을 촉진하여 기업이 시장에서 제품과 서비스를 차별화할 수 있도록 지원합니다. 재무 부서와 긴밀하게 협업하는 구매팀은 단기적인 비용 절감에만 집중하는 대신 장기적으로 가장 큰 가치를 제공하는 공급업체에 투자 우선순위를 정할 수 있습니다.
- 조달을 ESG 및 규정 준수 목표에 맞추기: 환경, 사회, 거버넌스(ESG) 보고에 대한 CFO의 책임이 점점 더 커지고 있습니다. 조달은 윤리적 소싱, 규제 프레임워크 준수, 지속 가능한 공급망을 보장하여 재무 및 평판 손상의 위험을 완화합니다.
재무 리스크 관리에서 조달의 역할
조달은 기업의 수익에 영향을 미치는 재무 리스크를 완화하는 데 핵심적인 역할을 합니다. 주요 영역은 다음과 같습니다:
- 공급업체 파산 위험: 강력한 공급업체 실사 및 재무 상태 모니터링을 구현하면 비용이 많이 드는 중단을 방지할 수 있습니다.
- 지정학적 및 규정 준수 위험: 조달팀은 복잡한 무역 규정과 관세를 탐색하여 공급망 무결성을 유지하고 지정학적 불안정성에 대한 노출을 최소화합니다.
- 통화 및 인플레이션 위험: 효과적인 조달 전략에는 환율 변동을 완화하고 현금 흐름과 비용 변동성을 관리하기 위한 헤지, 장기 계약, 공급업체 다각화 등이 포함됩니다.
다음과 같은 선도적인 기업 Airbus는 조달 주도의 위험 평가를 비즈니스 운영에 통합하여 공급망 변동성으로부터 보호하고 글로벌 공급업체 기반 전반의 안정성을 보장합니다.
사례 연구: 조달 중심 전략으로 제조업체의 수익을 혁신한 방법
한 중견 엔지니어링 회사는 자재 비용 상승과 공급망 중단에 직면했습니다. 재무 및 구매 부서를 조정하고 카테고리 관리 접근 방식을 채택하고 디지털 구매 도구를 활용하여 공급업체를 통합하고 장기 계약을 협상했습니다.
결과는 인상적이었습니다:
- 20% 비용 절감 공급업체와의 협업 개선을 통해 중요 자재에 대한 비용을 절감합니다.
- 중요 공급망 위험 감소 이중 소싱 전략을 통해
- 운전 자본 개선 최적화된 결제 조건을 통한 관리.
- 더 강력한 ESG 지속 가능한 소싱으로의 전략적 전환을 통해 규정 준수를 강화합니다.
이는 CFO와 구매 리더가 시너지 효과를 발휘하여 상당한 효율성 향상을 이끌어내고 복원력을 강화하며 수익성을 높일 수 있는 방법을 강조합니다.
CFO가 조달 조율을 강화하는 방법
- 기술에 투자: 지출 분석, AI 기반 소싱, 계약 수명 주기 관리와 같은 도구는 의사 결정과 효율성을 개선합니다.
- 비즈니스 전략에 조달을 포함시키세요: 재무 계획 및 기업 의사 결정 초기에 조달을 포함하세요.
- 인재 및 기술 개발: 재무적 통찰력, 협상 및 데이터 분석에 대한 조달 전문가와 팀의 역량을 강화하여 전략적으로 기여할 수 있는 능력을 향상시킵니다.
- 비용 절감 이상의 가치 측정: 공급업체 성과, 위험 완화, 혁신 기여도, 지속 가능성 영향과 같은 KPI를 사용합니다.
결론 및 행동 촉구
재무 책임에 대한 압박이 가중되는 상황에서 CFO는 조달이 가져다주는 가치를 간과해서는 안 됩니다. 재무 리더는 조달과 재무 부서 간의 긴밀한 협업에 투자하고, CPO와의 원활한 협업을 보장하며, 비용 절감에서 전략적 투자로 사고방식을 전환함으로써 효율성, 성장, 회복탄력성을 위한 새로운 기회를 창출할 수 있습니다.
조달의 영향력을 강화하고자 하는 기업이라면 지금이 바로 다음을 수행할 때입니다. 기존 역량을 평가하고, 인재와 기술에 투자하고, 기업 간 긴밀한 협업을 촉진할 때입니다. 재무팀과 구매팀 간의 긴밀한 협업을 촉진하세요. 구매팀이 전략적 가치를 제공할 수 있는 방법을 모색할 준비가 되셨다면 지금 바로 문의하세요, 에 연락하여 자세히 알아보세요.
디자이너를 위한 포럼에 참여하기
여러분의 전문 지식은 커뮤니티에 매우 중요합니다. 참여하여 지식을 공유하세요
지금 포럼에 참여하세요업계 최고의 전문가들과 함께 공유하고 배우며 성장하세요.